SEXO
Sexo, sexo, sexo, siempre sexo, qué fácil ha sido
traeros a mi blog esta semana y no es coincidencia, el sexo forma parte de ti,
de tu instinto, has sido diseñado para ser fácilmente manipulable y cualquier
publicista lo sabe.
La disposición de las personas a responder a
mensajes de tipo sexual es fisiológicamente tan fuerte que la publicidad se a
hermanado con el sexo. Es una combinación muy microondas (calientan pero no
cocinan), No buscan sexo, buscan la provocación, quieren venderte una
sensación, que como he dicho en post anteriores
1, una sensación de sexo (o amor
si formas parte del sector femenino) activa de igual manera que las drogas, la
corteza cerebral, donde se sintetizan endorfinas (la hormona de la felicidad)
induciéndonos a repetir un comportamiento con una razón de peso (COMPRA,
COMPRA, COMPRA).
Se trata de erotismo y sensualidad, un anzuelo
para cazar masas, diseñado para atraer tu atención ante un producto o servicio.
Pero no todos los peces pican con el mismo anzuelo hay que utilizar diferentes
señuelos para el hombre y la mujer:
El criterio de selección del hombre es muy sencillo: el acto sexual suele
ser la prioridad para él. Y su compañera, de acuerdo a lo que muestra la
publicidad dirigida al género masculino, debe ser: joven (16-35 años de edad);
accesible; físicamente saludable; potencialmente embarazable. Es pues, muy
fácil llamar la atención de los hombres usando los cuerpos femeninos como medio
de atracción. Esta clase de publicidad siempre se dirige hacia su mente
inconsciente y emocional, más que hacia su mente lógica. Estos anuncios basados
totalmente en lo sexual no pierden el tiempo discutiendo las credenciales de
las mujeres en términos de sus deseos sexuales. Su sola existencia es
suficiente para proponer eso.
En cambio, las mujeres tienen un criterio de selección muy diferente, muy
ñoño y empalagoso. Es una compleja mezcla de necesidades físicas, emocionales y
fisiológicas. La apariencia física de un hombre les puede influenciar bastante,
pero su interés inherente es encontrar un apoyo a largo plazo y no tanto a
corto plazo (lo que sería "el aquí te pillo aquí te mato"). Por eso,
el uso de símbolos sexuales en la publicidad dirigida a mujeres es muy difícil.
Para venderle un producto al género femenino, los publicistas se tienen
que apoyar en el puente que mantiene la relación a largo plazo entre un hombre
y una mujer: el romance. Este romance llena directamente el deseo femenino de
una relación firme y sólida, puesto que es la meta final después del período de
cortejamiento. Para atraer a la mujer, los publicistas recurren a imágenes
convencionales para lograr el efecto deseado del romance: perfumes; gestos de
cuidado y amor; flores; luces tenues o suaves y música romántica. El anuncio
vende el producto sólo sobre la base de que su compra le proporcionará el
sentido último que la mujer busca de romance en su vida. Muy raramente, los
anuncios románticos dirigidos específicamente al género femenino muestran
símbolos sexuales deliberados2
Las empresas ligan con nosotros pero ATENCIÓN
MORBOSOS, NO SIEMPRE FUNCIONA, así es, resulta que por increíble que parezca el
ser humano de repente nos ha salido listo.
Como norma general se consigue un gran éxito de
atención en los anuncios que incitan la excitación sexual, pero se nos puede
engañar una o dos veces, pero si el producto en cuestión no es lo suficientemente
bueno, el
cliente no permanecerá mucho tiempo al lado de la marca. No
sólo eso, sino que se sentirá defraudado y estafado por la marca. Y cuando eso
sucede, rara vez hay vuelta atrás en la relación en la marca y cliente, apunta
Suggett3.
Además un exceso de sexo en las imágenes puede provocar un efecto adverso
en el consumidor, a no ser que nuestra intención sea escandalizar al público
como hizo Calvin Klein en un spot con Eva Mendes que fue retirado por exceso de
erotismo, creando mayor morbo en el consumidor y que consiguió por tanto una
repercusión a escala mundial
4. (Si es que somos lo peor)
Espero que os acordéis de mi cuando veáis el
próximo anuncio de AXE.
¡El próximo jueves una nueva verdad!
¡El próximo jueves una nueva verdad!
Gracias por aguantarme una semana más. @Luuck22
2.- Psicología de
la publicidad, UNED
